checks and balances von
Sales Organisationen
- Organisations-Check. Über das Organigramm hinaus zu analysieren, was die Meinungsmacher der Organisation denken, fühlen und kritisieren.
- Ähnlichkeits-Profil. Überprüfung der Positionierung der Sales Organisation. Eindeutige, klare Abgrenzung zum Wettbewerb schafft bei Kontinuität den Wettbewerbsvorteil.
- Marktwissen. Detaillierte Evaluierung aller relevanten Märkte. Wissen schaffen über das was Markt will und braucht.
- Analyse der Needs der Entscheider auf Kundenseite mit Face-to-Face Interviews.
Go-to-Market-Strategien
- Entwicklung, Verifikation und Justierung von Go-to-Market-Strategien.
- Homogenitäts-Check der Pre-Sales-, Sales- und After-Sales-Strategie.
Entwicklung und Umsetzungen marktnotwendiger und unternehmerischer Anpassungen. - Überprüfung und Optimierung der Sales-Performance.
- Unser Fokus: Medienunternehmen, digitale Geschäftsmodelle, SaaS in den Bereichen Ad Tech, HR und Social Media.
Interim Management
- Unser umfassendes Netzwerk ermöglicht es uns die bestmöglichen Persönlichkeiten mit den richtigen sozialen und fachlichen Qualifikationen auf die entsprechenden Positionen zu bringen.
- Wir verfügen über die entsprechenden Möglichkeiten mit Fach- und Führungskräften die temporäre Überbrückung von Führungslücken auf den Ebenen C-Level, Director, Head und Project Manager adäquat und effizient zu schließen.
- Dabei konzentrieren wir uns auf Medienunternehmen wie Verlage, Digital-Unternehmen und SaaS-Lösungen in den Bereichen Ad Tech, HR und Social Media.
Publisher- und Mandanten-Management
- Diversifikation bietet bei einem professionellen Akquisitionprozess sehr viele Chancen. Wir kennen die Erfolgsfaktoren. Wir wissen aber auch um die Risiken der Diversifikation.
- Product Fit und Cultural Fit miteinander in Einklang zu bringen ist die Basis für den Erfolg im Publisher- und Mandaten-Geschäft.
- Mit unserem Erfahrungshorizont minimieren wir die Risiken der Diversifikation.
- Business Development neuer Geschäftsfelder und Akquisitionsentwicklung externer Mandanten für Sales-Organisationen.
- Unterstützung und Begleitung von Vermarktungsorganisationen beim kompletten Onboarding.
- Wir konzentrieren uns dabei auf: Verlage aus den Bereichen Publikums- und Fach-Zeitschriften, Publisher, Ad Tech-Unternehmen und SaaS-Lösungen für HR.
Strategic Buying und
Revenue Management
-
Aufbau und Implementierung von Strategic Buying und Procurement-Kompetenzen.
-
Entwicklung von KPI-Systematiken für das Yield-Management.
-
Recruiting von Verhandlungsteams und Schärfung von Verhandlungskompetenzen.
Expertise
Medien
Organisations- und Prozess-Check für Sales-Bereiche. Interim-Management für Sales, Marketing, Business Development, Sales Intelligence und Sales Performance
Food
Research von Marktpotentialen und Entwicklung von Business Development für Food Box Unternehmen
SaaS
Entwicklung, Umsetzung und aktive Steuerung der Go-to-Market Strategie für SaaS-Lösungen. Sales Lead und Sales Pitch im DACH-Raum. Marketing-Strategie für B2B-Ansprache
Health
Research und Verhandlungsführung im Bereich digitaler Health-Applikationen für Investorengruppe
Kodex
Verschwiegenheit
Verschwiegenheit und Vertrauen sind die Grundpfeiler unseres unternehmerischen
Wirkens und Handelns.
Vertrauen
Zwischen unseren Kunden und uns besteht ein tiefes Vertrauensverhältnis. Wir haben Respekt voreinander. Absolute Verschwiegenheit ist für uns essentiell. Es bedeutet, dass wir Mandate nicht nennen. Nicht offen und nicht verklausuliert.
Good Old School
Warum? Sie möchten sich und Ihr Unternehmen sicherlich auch nicht in der Öffentlichkeit wiederfinden, weil Sie sich für uns entschieden haben.
Der Kopf
Frank Rosemann
- Mehr als 15 Jahre Führungserfahrung in den Bereichen Marketing und Sales für B2B-Zielgruppen, Supply-Chain-Management, Strategic Buying und Revenue Management.
- Breite Expertise in Prozess- und Organisationsmodifikation.
- Top-Management Level für Angebots-, Produkt-Marketing und Projekt-Management.
- Member of the Advisory Board bei goTom AG in Zürich.
Engagements
- GOR Arbeitsgruppe
„Pricing & Revenue Management“ - BMW Foundation Herbert Quandt
Love Brand
- Land Rover Defender
Kontakt
Frank Rosemann
Egerländer Straße 60
85737 Ismaning
Deutschland
Tel.: +49 (172) 455 30 89
E-Mail: fhr@frank-rosemann.com