Frank Rosemann

checks and balances von

Sales Organisationen

• Organisations-Check. Über das Organigramm hinaus zu analysieren, was die Meinungsmacher der Organisation denken, fühlen und kritisieren.
• Ähnlichkeits-Profil. Überprüfung der Positionierung der Sales Organisation. Eindeutige, klare Abgrenzung zum Wettbewerb schafft bei Kontinuität den Wettbewerbsvorteil.
• Marktwissen. Detaillierte Evaluierung aller relevanten Märkte. Wissen schaffen über das was Markt will und braucht.
• Analyse der Needs der Entscheider auf Kundenseite mit Face-to-Face Interviews.

Go-to-Market-Strategien

• Entwicklung, Verifikation und Justierung von Go-to-Market-Strategien.
• Homogenitäts-Check der Pre-Sales-, Sales- und After-Sales-Strategie.
  Entwicklung und Umsetzungen marktnotwendiger und unternehmerischer Anpassungen.
• Überprüfung und Optimierung der Sales-Performance.
• Unser Fokus: Medienunternehmen, digitale Geschäftsmodelle, SaaS in den Bereichen Ad Tech, HR und Social Media.

Interim Management

• Unser umfassendes Netzwerk ermöglicht es uns die bestmöglichen Persönlichkeiten mit den richtigen sozialen und fachlichen Qualifikationen auf die entsprechenden Positionen zu bringen.
• Wir verfügen über die entsprechenden Möglichkeiten mit Fach- und Führungskräften die temporäre Überbrückung von Führungslücken auf den Ebenen C-Level, Director, Head und Project Manager adäquat und effizient zu schließen.
• Dabei konzentrieren wir uns auf Medienunternehmen wie Verlage, Digital-Unternehmen und SaaS-Lösungen in den Bereichen Ad Tech, HR und Social Media.

Publisher- und Mandanten-Management

• Diversifikation bietet bei einem professionellen Akquisitionprozess sehr viele Chancen. Wir kennen die Erfolgsfaktoren. Wir wissen aber auch um die Risiken der Diversifikation.
• Product Fit und Cultural Fit miteinander in Einklang zu bringen ist die Basis für den Erfolg im Publisher- und Mandaten-Geschäft.
• Mit unserem Erfahrungshorizont minimieren wir die Risiken der Diversifikation.
• Business Development neuer Geschäftsfelder und Akquisitionsentwicklung externer Mandanten für Sales-Organisationen.
• Unterstützung und Begleitung von Vermarktungsorganisationen beim kompletten Onboarding.
• Wir konzentrieren uns dabei auf: Verlage aus den Bereichen Publikums- und Fach-Zeitschriften, Publisher, Ad Tech-Unternehmen und SaaS-Lösungen für HR.

Strategic Buying und

Revenue Management

• Aufbau und Implementierung von Strategic Buying und Procurement-Kompetenzen.

• Entwicklung von KPI-Systematiken für das Yield-Management.

• Recruiting von Verhandlungsteams und Schärfung von Verhandlungskompetenzen.

Verschwiegenheit

Vertrauen

Good Old School